KAM GMS H/F

Vos missions :

• Assurer l'analyse stratégique des comptes clients,
• Analyser les contrats, préparer et conduire les négociations annuelles qui établiront le prix d'achat net,
• Négocier les contrats cadre annuels et les contreparties correspondantes,
• Piloter les budgets de ventes alloués et être garant de la rentabilité de vos comptes : Condition de vente/budget NIP,
• Mener les rendez-vous annuels de revues de marché et d'innovations,
• Garantir la mise en œuvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché,
• Travailler de concert avec le Category Management afin de garantir la mise en œuvre des actions sur le marché et la diffusion des informations nécessaires à leur application par l'équipe de vente sur le terrain,
• Être le principal point de contact pour assurer le suivi client et assurer la communication entre les différents services internes de l'entreprise et vos clients,
• Établir les estimations volumes qui garantissent la disponibilité de la marchandise,
• Assurer un reporting à la direction des enseignes,
• Préserver la reconnaissance de la marque chez vos clients. Réaliser de la veille concurrentielle et réaliser des journées terrain. Mener à bien les actions de prospection.